别人家的出口怎么做的
    标杆企业中，除处于遥遥领先地位的企业两年内开拓众多海外市场之外，其他企业都是在既有的市场中精耕细作，偶有一两个企业会在新的一年开拓一个新的海外市场。因此，实力雄厚的大企业可以同时玩转好几个国家的智能表市场。实力小的企业还是抓住已经获得的市场，小心翼翼做好质量，做好品牌，全力以赴做好这个市场的产品就可以了。或许过几年再开拓其他国家的智能表市场，才是正解。
    加纳这种只有2,400多万人口的小国，应用了中国智能电表出口十大标杆企业中的三家企业的电表，中国智能电表出口加纳的金额竟然位居第五位。可见小国的潜力巨大，表计企业如果看好一个小国家的市场，只要这个市场接纳中国智能电表，那么攻下这个市场，占领市场，或者占有一席之地也是极好的。
    荷兰、意大利作为欧盟成员国，从2013年到2014年一直接受中国智能电表出口标杆企业中其中一家的电表。而该企业也因这两个大国的项目而位居出口企业报关数据榜首。这家企业仅仅连续两年拿下了这两个国家的智能电表市场，就获得巨大收益。相信不久的将来，该企业也会轻而易举打入其他类似于荷兰，意大利智能电表标准规范的欧盟成员国市场。
    2014年，其中有两家标杆企业出口国有且只有一个国家——坦桑尼亚，这个国家被联合国宣布为最不发达国家之一。人口众多，电表需求量大。我们可以分析，一些不发达国家，非常喜欢物美价廉的中国智能电表。中国表计企业应该占领这些国家的智能电表市场，收益那是相当可观哪!
    全球有11个人口过亿的国家：中国、印度、美国、印度尼西亚、巴西、巴基斯坦、俄罗斯、孟加拉国、尼日利亚、日本、墨西哥，只有一家企业的智能电表出口给人口过亿的印度、巴西、巴基斯坦、尼日利亚这四个国家。有心人就可发现，其他如印度尼西亚、孟加拉国(是世界上人口密度最大的国家之一)、墨西哥等国家商机无限，表计企业的出口机遇也许就在这几个国
    中国智能电表出口国分析(二)
    中国智能电表发展至今，已经销往世界各地。在很多行业会议上，都有专家专门对国内外高精度电能表进行详细拆解测试，以此得出结论，在某些测试项目中，国内电表的品质甚至比国外电表的测试效果都好。这一结论为我们表计企业走向国际市场增添了信心。今天，小编来详细谈谈中国智能电表的海外技术怎么做?
    DLMS/COSEM，表计界通用语言
    针对不同电能表厂家、不同型号、不同通信媒介的仪表或系统能够互相“沟通”，DLMS用户协会提出的电能表通信协议DLMS/COSEM很好的解决了这个问题。DLMS/COSEM有绿皮书、蓝皮书、黄皮书和白皮书，表计企业如果想开拓海外市场，首先应该沉下心来仔细研读最重要的绿皮书和蓝皮书。不要想着在原有技术标准上嵌套，因为嵌套之后只能满足顾客小部分需求，而且运行速度慢，代码冗长。最终唯一有效的做法是砍掉自有架构，花很多时间研究四本书。因为 DLMS/COSEM为电力公司服务，它易集成、强兼容、好维护。进入海外市场必须和电力公司打交道，应用DLMS/COSEM电能表通信协议是打交道的必要条件。
    研发集中器、HUB、主站
    海外电力公司会把集中器、HUB、电表打包做招标，如果公司能做集中器的话，中标概率会加大。能做电表的公司很多，能做集中器和HUB的公司少，因为电表需求量大收益高，技术要求低。而集中器需求量小，技术含量高，认证费用高。如果想做海外市场，在竞争中占有一席之地，就得既做集中器、HUB，也做电表，在竞标时，会被筛选出来，中标一举成功。但是技术专家建议：刚刚做欧美市场的表计企业，不要试图做集中器，技术含量高，认证费用高，耗时长，需要大量的人力和资金做后备。但是如果能做出来集中器和HUB，克服技术难关，那么会受益匪浅，以后做海外市场就前途无量!
    在发展中国家，主站、集中器、智能电表要求打包服务，要求在规定时间内抄回规定数量的数据。技术，中国表计企业说了算。但是在亚非拉等发展中国家防窃电要求特别高，中国表计企业需要深入研究防窃电技术，如果你的智能电表具有了相当高的防窃电功能，那么你可以纵横亚非拉市场。
    海外技术沟通– 三类典型沟通对象
    对象1：合作伙伴(大公司和小公司)
    与国外大公司合作，中国表计企业提供的是技术支持和优质服务，中国企业可以以最快的时间响应客户的需求，其他国家比不了。大公司会安排专门的技术人员与中国表计企业沟通，效率高。与大公司合作，大公司实力强，项目肯定会成功，但是大公司会拿走研发资金的90%的利润；与国外小公司合作，技术方面，中国表计企业说了算，但是小公司相当于当地地头蛇，需要好好合作才能互赢。小公司会把中国表计企业提交的技术文档毫无修改的交给电力公司。与小公司沟通，需要用举例的方式面对面尽量表达清楚，才能达到双方理解一致。通过充分沟通，借助好小公司的商务优势达到和当地电力公司沟通的目的。最大风险是谨防小公司倒闭，款项不好收回等问题。
    对象2：电力公司
    和电力公司打交道相对来说最难。电力公司流程不正规，经常提供一个大致框架的测试文档，没有细节。它的测试免费，但是中国表计企业必须满足一些认证资质，AMI，DLMS/COSEM等。另外电力公司测试的时候，中国表计企业一定要派工程师去到现场，不要只是把电表邮寄过去测试，前往现场的技术团队要善于获取额外信息，理解分析能力强，能迅速解决问题。
    对象3：认证机构
    和认证机构最容易打交道，首先认证机构的流程非常正规，文档描述的非常详细，中国表计企业务不要有投机心理，严格按照文档每一条去实现。预测试相当贵，但是必须做，做了之后，后面测试才容易。此外，与认证机构人员的有效沟通也会有助于解决预测试和正式测试过程中的问题。
    盘点国内十大智能电表生产企业
    TOP1：威胜集团
    威胜集团有限公司是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商，于2005年12月在香港主板上市，是中国首家在境外上市的能源计量与能效管理专业集团，是湖南省首家在境外主板上市的公司，也是行业内首屈一指荣获中国驰名商标、中国名牌称号的企业。2009年集团实现销售逾15亿元，缴纳税收过亿元，产品目前已出口至10多个国家。
    TOP2：浩宁达
    深圳浩宁达电能仪表制造有限公司成立于1994年11月2日，注册资本人民币2,000万元。2007年5月24深圳浩宁达电能仪表制造有限公司整体变更为深圳浩宁达仪表股份有限公司，注册资本为6,000万元，2010年于深圳证券交易所成功上市。
    深圳浩宁达公司致力于全系列电子式电能表、用电管理终端、配备监测终端、预购电控制装置、配变监测系统、配网自动化系统、电能计量集抄系统、预付费网络管理系统和有线、无线电能计量自动化系统等系列产品的研发、生产及销售。国内首家推出的具有自主知识产权的基于GSM通信网的SMS抄表系统和基于GPRS/CDMA通信网络的集多功能电表、负控、集抄为一体的电力自动化智能终端产品，创中国企业新记录，并获国家发明专利。公司共获国家发明专利5项，实用新型专利7项，外观设计专利1项，产品软件著作权17项。
    TOP3：江苏林洋
    江苏林洋电子有限公司创建于1995年，是专业从事电能计量和电能管理产品研发、生产和销售的国家级重点高新技术企业、江苏省技术密集知识密集型企业、中国电力企业联合会常务理事单位、中国电子信息百强企业。
    江苏林洋电子有限公司创始于1997年，致力于电子式电能表的高科技、高品质、人性化的研发、生产与销售。身为业界技术先锋，林洋始终以超前的意念、创新的管理和独树一帜的产品引领着电表产业的发展方向，迄今已成为国内最具实力的电表生产企业之一。林洋一直以“科技创新”为企业可持续发展第一方略。
    TOP4：荣信股份
    信股份公司是经辽宁省人民政府辽政[2000]268号文批准，以鞍山荣信电力电子有限公司截至2000年8月31日经审计的净资产2,631万元，按1:1的比例折合股本2,631万股，于2000年11月10日整体变更设立的股份有限公司。公司设立时名称为“鞍山荣信电力电子股份有限公司”，2005年5月20日变更为“辽宁荣信电力电子股份有限公司”。
    荣信股份是智能电网电气设备的佼佼者，同时是中国电力电子行业第一家上市公司，作为世界最大的SVC制造商，在为提升电能质量、优化控制欲节能降耗上一直都在进行着不断的研究。
    Top5:长城开发
    深圳长城开发科技股份有限公司成立于1985年，是全球领先电子产品研发制造型企业。1994年，长城开发在深交所挂牌上市，由长城科技股份有限公司控股，是中国电子信息产业集团的核心企业之一。
    长城开发以以研发和生产硬盘磁头产品、电表产品、税控产品、内存产品和电子产品加工等为主业，由长城科技股份有限公司控股，是中国电子信息产业集团(英文简称CEC)的下属企业。
    TOP6:科陆电子
   科陆公司是由国家科技部认定的国家火炬计划重点高新技术企业，成立于1996年，专业从事用电管理系统、电子式电能表、标准仪器仪表仪表及软件产品的研发、生产和销售。经过十年的努力，公司已成为中国高科技电力设备的领先企业之一，用最先进的技术铸就最稳定的品质、将最具价值的电力设备带给全球电力用户是科陆电子不懈的追求。2007年3月，公司在深圳证券交易所挂牌上市
    科陆电子作为国内高端电能表产业的开拓者、国产标准仪器设备的第一品牌，曾独立承担国家“863”计划、国家火炬计划等多项国家级计划项目，并取得多项重大的科技成果。作为中国零下的电力设备制造商，自主掩住了涵盖六大领域的相关产品：用电自动化、电子式电能表、标准仪器仪表电力电源、无功补偿、高中低压变频器。
    TOP7：积成电子
    积成电子发起于山东大学，1984年开发出国内第一套基于通用微机系统的电网调度自动化主站系统，是国内最早开展电力自动化系统研发和生产的企业之一，主营业务全面覆盖电力自动化各个环节，并积极推进节能管理自动化和GIS行业应用、信息安全等业务。2010年1月公司在深交所挂牌上市。
    积成电子作为国内技术领先的电力自动化供应商，在配电自动化系统、变电站生产、电网调度自动化以及用电信息采集与管理系统中都是强有力的供应商。凭借本身在国内配电自动化领域的龙头地位，在2007年公司启动了iES-DM30新一代变压器管理终端、智能调度系统、新一代电能信息采集与管理系统的开发。2008年公司完成了电力用户用电信息采集系统的开发
    TOP8：许继仪表
      河南许继仪表有限公司是许继集团的核心公司—许继电气股份有限公司主体子公司之一是专业从事研发、生产和销售各类仪表的高新技术企业，具有高效的产品开发机构和营销服务网络。2003年公司电能表系列产品及集中抄表系统在庆祝《产品质量法》颁布十周年活动中入选“质量过硬、放心品牌、名优生产企业”展示活动，并获得“中国质量万里行”证书；
    公司经营范围主要以生产、销售各类仪表及抄表计费系统、测试设备为主。主要产品有：单(三)相智能电能表、单(三)相全电子式电能表、单(三)相全电子式复费率电能表、单(三)相全电子式预付费电能表，三相全电子式多功能电能表、单(三)相机械式电能表、用电管理终端及低压集中抄表系统、用电信息采集系统等。
    TOP9：思源电气
    思源电气股份有限公司成立于1993年12月，思源电气股份有限公司前身系上海思源电气有限公司。2000年12月28日经批准改制为股份有限公司，2004年8月5日在深圳证券交易所成功上市，是国内知名的专业研发和生产输配电及控制设备的高新技术企业。
   思源电气的主要产品有：电力自动化设备(消弧线圈自动调谐及接地选线成套装置等)、气体绝缘金属全封闭组合电器(简称GIS)、中高压断路器、中高压隔离开关、中高压互感器、电力电容器、电力电抗器、高压套管、电力测试设备、电力在线监测设备、电力二次系统监控设备、电能质量设备(动态无功补偿及谐波治理装置-SVG、有源电力滤波装置-APF、高压变频调速装置-MVD、动态电压调节装置-DVR、磁控电抗器MCR型-SVC等多个系列)等。
    TOP10：三星电气
    宁波三星电气股份游戏那公司于2011年6月15日上海证券交易所挂牌上市，公司主要从事电能计量及信息采集产品、配电设备的研发、生产销售，其中电能计量及信息产品主要包括智能电能表、普通电子式电能表、感应式电能表、用电管理智能终端及系统产品。
    三星电气是国内规模最大的电能表生产企业之一，在国内电能表市场具有很强的综合竞争优势，其有着国内领先的具有自主知识产权的用于电子式电能表生产和品质监控的管理系统。
    智能电表已经不是传统意义上的计量功能，为了适应能源互联网和新能源的使用它还具有多种费率计量功能、用户端控制功能、多种数据传输模式的双向数据通信功能、防窃电功能等智能化的功能，更先进的智能电表代表着未来售电市场最终用户智能化终端的发展方向。